【V字】ベネッセ

こどもがいる家庭は必ず一度は検討する「こどもチャレンジ」ですが、
今回は教育業界の雄、ベネッセをみていきます。

■ベネッセのビフォーアフター

2003年3月期と2006年3月期の3年の推移をみていくと、
売上高は減少していますが、営業利益は10％を越え、かなりの利益体質になっています。

■ベネッセのＶ字セサク

今まで最も強力な集客ツールだったダイレクトメールは、
自治体の住民基本台帳を閲覧して送付先リストを作成していたが、
個人情報保護の機運が高まり、その方法を止めざるをえなくなった。

そこで、

「新入生のリストを持っているのは誰か？」
↓
「答えは、新入生が必ず顧客となる学生服メーカーだ」
↓
「学生服メーカーと共同で販売促進活動ができないか？」

という流れの考え方で、学生服メーカーとコラボし、集客に成功したようです。

■ベネッセのイマ・ミライ

事業のポートフォリオとしては、メインの国内教育関連がちょうど半分で、
残りは多岐にわたっているようです。

　Point　ベネッセは他メーカーとコラボして集客に成功した

いやー、決算書って面白いですね。エンジョイ決算書！